Avec les nouveaux modes de consommation B2B (et B2C), aujourd’hui vos prospects recherchent sur internet des informations factuelles, non promotionnelles, afin de répondre eux même aux questions qu’ils se posent. Il est alors indispensable de leur proposer des contenus digitaux de qualité, engageants et à valeur ajoutée. C’est ce que vise l’approche du content marketing.
L’inbound marketing est une technique marketing qui vise à être présent à toutes les étapes de recherche de vos cibles. Les support des contenus de l’inbound marketing sont par exemple les : blogs, sites web, brochures, fiches produit, livres blancs, ebooks, infographies. L’outbound marketing est complémentaire de l’approche inbound. Méthode « traditionnelle » du marketing, elle vous permet de prendre l’initiative de la prise de contact avec vos prospects. Ses outils sont par exemple les campagnes d’emailing, l’organisation d’événements, l’insertion publicitaire, les newsletters.
Les entreprises des secteurs informatique et nouvelles technologies commercialisent souvent des produits et/ou services complexes ou techniques. Toutes leurs cibles ne maitrisent pas nécessairement cette complexité ou bien ne sont pas à la recherche de contenus techniques. Il est alors important d’identifier les profils de vos prospects, afin de produire des contenus adaptés à leurs besoins .